좋은 투자자를 찾기 위한 부동산 투자 가이드라인
1. 첫 번째 단계 목록을 작성하세요
부동산 사업에서도 첫 번째, 두 번째, 심지어 열 번째 사업이든 거래를 시작할 때 동일한 절차를 따라야 합니다. 잠재적 구매자 목록을 작성하는 것은 부동산에 가장 적합한 투자자를 찾는 좋은 방법 중 하나입니다. 친구, 친척, 고객, 의뢰인, 사업 또는 직장 동료를 목록에 추가하세요. 이들은 잠재적 투자자이거나 좋은 투자자를 찾을 수 있는 잠재적 연결고리가 될 수도 있습니다. 목록에 25명에서 50명 정도의 이름을 적어 보세요. 훌륭한 부동산 중개인은 여러 부동산 투자자를 알고 있어야 하므로 어렵지 않을 것입니다.
2. 그들에게 좋은 대화를 나눠보세요
목록 작성이 완료되면 이제 잠재 투자자들과 첫 대화를 나눌 차례입니다. 이 시점에서는 여러분이 제공하려는 것이 무엇인지 잠재 투자자들에게 알려야 합니다. 독특한 제안과 특별한 기회를 제시하여 투자자들에게 깊은 인상을 남기는 것이 중요합니다. 투자자들이 이러한 제안이 수익성이 있고, 또한 분명 타당하다는 것을 확신하도록 해야 합니다. 매력적인 문구와 단어를 사용하여 투자자들의 관심을 사로잡고, 거래에 대해 더 자세히 설명해 달라고 요청하게 만드세요.
3. 잠재 투자자에게 PPM(Private Placement Memorandum) 제공
잠재적 투자자들을 만나 제안 세부 정보가 포함된 서류를 전달해야 합니다. 가치, 수익, 이점, 시기, 가격 등 주요 내용을 강조하는 간략한 자기소개서를 포함하세요.
4. 두 번째 단계 목록을 작성하세요
첫 번째 목록을 통해 거래에 적합한 잠재 투자자가 몇 명인지 확인할 수 있습니다. 하지만 이 연락처들이 거래 자금을 조달할 수 있을지 확신이 없다면 두 번째 목록을 작성해야 합니다. 두 번째 목록은 더 깊이 있는 사고를 요구합니다. 이 목록을 작성할 때는 기업, 전문가, 단체 등 구체적인 범주를 설정하는 것이 가장 좋습니다. 새 목록에 25~50명이 추가되면 놀라실 겁니다. 이 목록을 정리하여 첫 번째 목록에 추가하면 잠재 투자자의 마스터 목록을 유지할 수 있습니다.
5. 3단계 목록을 작성하고 연락하세요.
실제로 이 목록을 모두 살펴볼 필요는 없지만, 추가 투자자가 필요하다면 종이와 연필을 들고 한 시간 정도 앉아서 처음 두 목록에서 놓친 이름을 정리하는 것이 좋습니다.
