식민지 수출 사업은 지난 세기의 80년대와 90년대에도 계속해서 발전하고 증가했습니다. 가장 초기의 기억 중에는 아버지의 옛 회사인 W. & R. Morley를 통해 인도를 위해 46 Duck(당시 가장 낮은 것으로 생각됨)을 상당량 주문했다는 것입니다. 몬순 시즌에는 낮은 품질의 오리와 가죽이 항상 상당한 거래를 해왔습니다. 인도 사업은 본질적으로 런던 운송 회사로부터 주문을 받는 도매상을 통해 계속될 수 없었고, 곧 런던 운송 회사와 직접 협력해야 했고, 결국 몇 년 후 포기해야 했습니다. 봄베이와 캘커타의 대리인을 통해 비즈니스를 지시하고 현지 회사에 청구서를 발행합니다.
신기하게도 랭커스터나 런던 출신의 누구도 호주로 가는 도중 콜롬보 외에 인도로 출장을 간 사람은 없었다. 마찬가지로, 호주, 뉴질랜드, 남아프리카와의 무역의 중요성이 커졌고, 이들 시장에서 대리인을 선임하는 것이 바람직한지 여부가 뜨거운 문제가 되었습니다. 당연히 런던 대리인들은 일반적으로 이러한 중요한 시장에서 수수료를 잃을 것을 두려워하여 그러한 임명에 반대했으며, 식민지 도매 회사는 그러한 임명으로 인해 영국 제조업체가 다음과 같은 일을 하게 될까 봐 두려워했습니다. 소매점에 직접 연락하세요. 그러나 랭커스터와 런던의 우리 모두는 그러한 발전이 반드시 뒤따라야 한다는 점을 인식했으며, 따라서 우리의 궁극적인 관심은 비록 그것이 우리 위원회의 일부를 희생하는 것과 관련이 있더라도 우리 자신을 그 발전에 맞추는 데 있을 것입니다. 이는 이후의 경험에 의해 천 배나 정당화되었습니다.
이로 인해 1892년에 나의 첫 번째 여행이 호주와 뉴질랜드로 이어졌습니다. 이 여행은 실제로 탐사 성격이었으며 명확한 약속은 없었습니다. 더 이상 실망스러운 시간을 선택할 수 없었습니다. 호주 해안에 접근할 때 최근 몇 년 동안 터무니없는 투기를 초래한 토지 붐 붕괴로 인한 금융 위기로 인해 여러 은행의 지불이 중단되었다는 소식이 전해졌기 때문입니다. 가치의 팽창과 인플레이션. 실제로, 제가 멜버른에 있을 때, 금융 공황을 진정시키는 데 큰 역할을 했던 며칠 연속으로 은행 휴무일이 선포되었습니다.
다행스럽게도 내 계좌는 한 번도 문을 닫지 않은 호주 은행에 있었기 때문에 언제든지 필요한 현금을 얻을 수 있었습니다. 이러한 상황은 당분간 모든 기업의 주문을 완전히 중단시켰고, 나는 세일즈맨으로서의 내 능력에 대한 일부 사람들의 믿음을 시험하기 위해 거의 백지 한 권을 가지고 집으로 돌아가야 했다는 것은 잘 이해할 수 있습니다. . 그러나 나는 국내에서 얻을 수 있었던 것보다 실제 무역 상황에 대해 더 명확한 아이디어를 얻었으며 호주와 뉴질랜드에서 에이전트를 임명할 때가 아직 성숙하지 않았다는 것이 분명했습니다.